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什么是推广文案比如公司要出一本书第一次听这

家具促销 2019-04-30 15:47177顺利家具网顺利家具网

  以家装公司自我推广文案策划为例: 广告策略 1, 将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。 2, 品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。 3, 要有针对性的投放广告,防止力量分散。 4, 广告内容上要突现出“差异化”,即突出本装修公司的特色与闪亮点,又要突显与 其他装饰公司的风格差异。 5,广告风格要大气,具有震撼力。 媒介选择 1、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告) 2、DM 单张。宣传册,图籍。 3、公交车车身广告 4、VIP 会员卡。 5、小区推广。 6、大型推广活动,根据以上广告策略,制定以下广告方案: 营销方案 , 广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。 品牌建设 方案1 :户外广告: 建议在城内主要路段发布户外广告。 其中城内发布灯杆广告, 展示公司的广告语和核心理念,主要路口发布大型户外广告,展示公司的企业形象和精 美的样板间。户外广告能迅速树立起公司的品牌形象。 方案2 :出租车广告:选择城内出租车100辆,在车内副驾驶前和车内后窗张贴公 司的不干胶广告。因为在市内出租车就较少,能经常坐出租车的群体大多都是有消费能 力的,这个群体就是我们的潜在客户。频繁的接触到公司的直观广告就会逐渐的加深印 象。出租车广告就非常有针对性,能做到“有的放矢”。 方案3 :公交车车身广告:制作方式喷漆加写真车身贴。内容公司的标志和名字, 主要广告语,精品样板房图片。公交车广告流动性大,广告展示的覆盖面广,对目标受 众进行不断重复的视觉冲击,形成习惯性的接受广告的诉求。效果非常直接。 方案4 :电梯广告:高档商务大厦办公楼和高档小区楼盘里出入的一般都属于中高档 收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精美,画面有冲击力,要 能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象) 方案5:DM 单张广告:印刷精美的公司 DM 单张(上面附有公司优惠金卡)有目的地 投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 以上方案要协调进行,广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一致性。 市场推广 1,市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。我们在树立品牌形象的同时, 也要相应地展开有力的市场推广活动。 市场推广活动要瞄准高端消费群体:高等收入家庭。此消费群生活富裕,在资金上不 用发愁,在装修时更看重的是豪华、典雅、突显高品位的装饰风格,因此在此类消费群 的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务,“五星级的家,五星级的享受”!2,第二类目标消费群体:中等收入家庭,他们大多是事业有成,有稳定的收入,文 化程度相对较高,希望在装修过程中能够体现出高品位的风格,但装修费又不会投入太 大,因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位并不代表高价位。” 以下分三个方面分开阐述: 联合促销 策略一 与知名品牌空调经销商进行合作比如海尔空调或欧派橱柜等) ,开展“买 海尔空调、送价值 800 元装饰公司金卡”活动,以空调的销售旺季带动公司市场推广。 策略二:中高档酒店、夜总会、休闲会所都是中高等收入人群的闲暇去处,与这些消费 场所建立友好合作,通过这些消费场所派发公司 VIP 金卡。 策略三:与中国移动、联通建立合作关系,家具促销标语向移动、联通的大客户赠公司 VIP 优惠金 卡。 高档社区推广 在已有相当入住率的楼盘中选择两家, 配合社区物业管理部门做社区推广活动, 为 大型市场推广活动预造声势。 推广形式: (1)在社区门口摆上效果图展架并向过往居民派发公司宣传单(单页)外加一个精美 手袋(上印有公司标志及广告语) 。 具体事项: 1、社区推广的目的是配合大型推广活动,家具促销标语所以在广告的设计上主要突公司的优点,体 现出与同行装饰公司的差异化, 附带告知公司举办大型推广活动的时间地点以及具体的 优惠项目。 2、人员配置:每个社区配两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和 统一着装 新楼盘攻略(重点) 新楼盘攻略目的是对新楼盘进行公司的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以 后必然要想到装修的问题,在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”,家具促销标语对装饰公司 的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。 具体实施方案: [A] (1) 选定几个档次相对较高的楼盘与售楼部搞合作,即向每买购买一套住房 的消费者赠送价值 500-1000 元的公司 VIP 金卡,承诺每做成一单家装业务向售楼部 返还 2%-4%。(2) 在售楼部,放置装饰公司的宣传册或宣传书籍,宣传资料要求内容丰富,用 好的效果图及文字体现本公司的装修特色,以及装修亮点。 (3) 在新楼盘开张时安置大型彩虹门和空飘气球,上面写上“XX 公司祝××楼盘 落成典礼、顺利开盘”的字样。 [B] (1)选定几个档次相对较高的楼盘开发商合作,由装饰公司为他们的新楼盘设计 并装修一套样板房。房源由开发商提供,装饰公司选定户型。前提是与开发商达成协议 凡是在本装饰公司签订家装合同的业主可以享受购房 x 折优惠。 公司将根据样板房的装 饰预算与开发商谈好具体折扣,此折扣必须低于开发商对外宣传的最低折扣。 (2)在该楼盘指路牌上印上装饰公司的标志和电话。并写有凡是与我公司签订家装合 同的业主可以享受购房款 X 折的返利优惠。 (3)此方案开发商不用出钱就可以展示高档的样板房,即提升了楼盘的品质也促进 了销售业绩。购房业主也得到了具体的实惠,同时自己的家装得到了专业装饰公司的 VIP 服务。装饰公司虽然花钱装修了样板房,但是自己的设计理念和能力在样板房得到 了淋漓尽致的展示,签约的业主自然会大大增加的,经营业绩会得到更高的回报。树立 了口碑和品牌价值。这是一举3赢的方案。 1.媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上,要有自己的特色,有针对性,突出公司的优势。 广告语的设计要体现公司理念和宗旨,并且要有自己独特的广告语,目的就是要 达到只要消费者一想到我们公司就会想到其特色是是吗?为什么优势于其他装 饰公司?其优点表现在哪里?等等。 广告方式: (1) 电视。电视广告相对成本投入比较高,应该根据公司情况再定: (2) 家装种类的杂志。可在相关的杂志上面陆续以装饰的名义刊登装饰案例, 要有主题性,持续跟进。家具促销标语并且可以进行家庭装修知识解答,扩大名牌的知 名度。 (3) 户外广告。档次较高的小区附近的广告牌,地铁广告位、公交站牌广告位 等,还有在公交车上和出租车上面制作了三到四页的广告书册。 (4) 电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班进出的必经途径,如果我们把 电梯广告拿到手那就“近水楼台先得月”了。广告语的话要简洁明了,视 频画面色彩鲜明有冲击力。 (5) 其他。可在一些小票的背面做广告。 2.网络推广 做好门户网站,把一些建议的设计方案发到网上,以奇特的设计风格冲击消 费者,提高网站的日访问次数和浏览量,也可根据公司的情况举办一些家居 装饰设计大赛,这样参与的人就会多,大学生的想象力很强的,她们的设计 也是公司的财富。这样做即可打响公司知名度,又能为公司以后发展定好人 才。可在网流量比较大的网站做一些广告。 3 、活动推广 选择一些入住率比较高的小区在同一时间(如五一、十一)同时举行推广活 动,展现装饰的实力。在小区正门设置充气彩虹门,打出装饰的条幅,辅以 一定数目的印有广告语的大气球。向过往的居家客户和来看房的消费者发放 宣传单,并赠送印有装饰广告的小物品。可以做大型的图片展和小区样板房, 体现装饰的特色。 (也可在小区安排设计师和工作人员免费热情的为消费者解 答家居装饰设计的难题。) 可与家居卖场做现场的展示,利用家居卖场的家具展示可做装饰展示!在家 居卖场内,会布置几套样板房式的装饰为公司做宣传

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