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年终促销提前“开战” 线上线下多样互动

家具促销 2019-05-02 11:19143顺利家具网顺利家具网

  今年的年终促销有提前开始的趋势,消费者也可以提前做准备,看好自己中意的产品。

  临近年末,家居业的新一轮促销即将上演,各大卖场、品牌、家装公司都铆足了劲,在年底抓住消费者的口袋。值得注意的是,和往年圣诞、元旦才开始促销不同,今年家居行业的促销有提前来临的趋势,而且借“双12”之机,线上线下更多互动,促销形式也颇为丰富。业内人士分析认为,尽管刚需比较明显,但市场竞争激烈,提前促销也是未雨绸缪。

  刚刚过去的12月7日-8日,红星美凯龙在举办“爱家日”之后,提前打响年末的最后一轮促销。据红星美凯龙副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟介绍,此次活动只是开始,圣诞和元旦还将对目前的促销活动延续,营销形式也将更主动、更准确。

  据记者不完全统计,在12月中旬,各大卖场、品牌的活动也将陆续推出。如集美家居推出的“双12”整点在线抢购活动;城外诚家居广场12月14日-15日将举行2013年最后一次爆破营销;居然之家相关负责人也表示会在圣诞节前一个星期开始促销。相对于以往年末促销以“圣诞”、“元旦”为时间节点,今年可以说是持续整个12月。各卖场活动的开始时间分散于上中下旬,品牌也将陆续推出不同的活动。

  除时间上来得更早外,网络的参与也成为今年年底促销的一大亮点,其中“双12”也引起了家居业不少卖场和品牌的兴趣。集美家居今年年末主推的活动便是“双12”网络大促,消费者在12月12日当天,通过在线整点抢购即可淘到特价家具建材商品;蓝景丽家家居广场也在蓝景丽城推出购券专题页面。

  蓝景丽家家居广场总经理尹勃表示,作为今年年终促销的特色之一,会通过微博、微信等多种线上媒介与消费者进行互动。王伟在接受采访时也表示,卖场作为一个提供营销、宣传、服务、展示的平台,在促销时也会通过网络来推广品牌理念。居然之家集团经营管理部运营总监梅旭航表示,虽然具体方案未定,但年末购买的产品多是家具、软装之类,所以此次活动也主打时尚。

  据城外诚家居广场总经理刘洋介绍,每到年底都会进行库房开仓,将全年的一些存货以“限量版”的形式拿出来促销,折扣偶尔会低于5折。“所以这个时候可以算是年底的大抄底,特价品特别多,而且多以小件家具、软装为主”,刘洋表示,“今年年末还会是这类产品销售的小高潮。”

  在走访中记者也留意到,家具卖场的客流量显著多于建材卖场,比如红星美凯龙东四环商场,软体家具和板式家具区域,几乎每个店里都有消费者在浏览商品,而建材卖场只有洁具、壁纸等客流相对多一些,地板、洁具等处几乎没有多少人。而居然之家北四环店家具馆也是人来人往,一些沙发床垫品牌的店面内,偶尔会有4-5组消费者。

  最近两周,家装公司的优惠活动频繁举办。优惠活动以“年终特惠”为特点,以较大力度的优惠吸引消费者签单。例如,精诚装饰推出“新家暨跨年装修盛惠”活动,消费者可享受家电免费以旧换新或加价升级的优惠,优惠将延续到12月底;12月14日今朝装饰举办优惠活动,消费者可享受交定金减工程款、设计费打折等优惠。

  临近年末,家具品牌也到了冲刺的最后阶段。促销活动不断,优惠方式也多种多样。很多品牌到了年底,有清库存为来年上新货做准备的需要,有的品牌为了完成全年的销售目标,薄利多销来冲年底业绩。

  在家具品牌一年的销售中,五一、十一这样的促销季都会有比较大力度的折扣。但是年底也是历来家具消费的旺季,这个时候很多家具品牌看中了消费者旺盛的刚性需求,折扣力度往往是全年度力度最大的,有的家具品牌甚至“成本价出售”。据了解,不少家具品牌在年底都有自己大力度的折扣优惠活动,宜华、曲美、百强、顾家等家具品牌都为消费者推出了年终巨惠的活动方案。

  宜华家居北京体验店店长石丽鹏表示,每年的年底都会有一批库存积压,做这样的大力度促销活动也是为了清库存和冲业绩,为来年的产品上新做准备。顾家家居有关负责人表示,今年做的年底活动也是为了迎合顾家家居推出的“幸福双厅活动”,厂家直供货品,给消费者提供最大的让利。曲美家具副总裁吴娜妮表示,年底促销主要目的并不是为了拉动消费去刻意促销,而是想让消费者更好地体验曲美和购买曲美的产品,从而提升曲美的品牌形象。

  年末冲刺,我觉得什么方式都可以,但是作为经营企业来讲,持续地把自己的产品和设计做好是最重要的。从我们的产品来看,有卖得好的也有销售一般的,整体来看,消费者选择产品有一个非常大的特点,就是家具的时尚化。我认为,这是一个比较明显的趋势,未来的设计也在往这个方向走。我们的产品都力求突出时尚的概念,,从销售的情况来看,也是比较迎合年轻人,款式比较时尚的产品销售得比较好一点。

  到年底了,大部分的促销活动都比较常规。但是因为马上要过农历新年,对于售后的服务一定不能放松。我们希望品牌企业到年底把售后服务作为重点来抓,要尽早安排好送货等售后事宜,以免耽误消费者的使用。

  ●12月12日,集美家居即将发起年终“双12”大促。活动期间,集美家居大红门店、定慧桥店、北苑店、水屯店及燕郊店五大卖场联动,推出双12年终网络大促活动。消费者可通过网络在线抢购特惠商品,抢购成功后商品订单号将在24小时之内以短信形式发送,消费者凭短信(转发无效)在12月31日之前至集美家居各品牌店内即可以优惠价格购买。

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