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橱柜卖场各种促销活动 馅饼还是陷阱?

家具促销 2019-05-10 14:41111顺利家具网顺利家具网

  在橱柜市场销售中,你会经常看到一些促销活动,比如:返现、满2000元返500元、连环抽奖活动、还有回馈让利消费者等。但是这究竟是否让消费者享受到了便宜呢,还是这后面另有文章呢?让我们来一探究竟。

  据某家具卖场营业员透露:本次满2000元返500元的活动,商家承担18个点,卖场承担7个点。以返现500元计算,商家承担360元,卖场承担140元。卖场的7个点从何而来呢,其实也就是商家租金所得,算到底还是商家承担。

  消费者不妨算一笔账:按“满2000元返500元”的返现让利方式计算,商家从年头开始送礼,一年中返现活动不间断地一浪高过一浪,那么一年下来的让利幅度不下几个亿!在家装业竞争激烈、利润减少的情况下,商家如此从年头到年尾返现,如此密集的返现频率,还能“有利可图”吗?难道真做赔本生意?

  据了解,商家参加商场的活动,就必须承担让利18个点,商家亏本的事情绝不会做。因此,“羊毛出在羊身上”,一个简单的做法就是 “暗折”改为“明扣”,价格抬高的幅度在15%~25%不等。例如某家具品牌,平时购买的折扣是5.5折,参加活动的折扣是7.5折;一些地板品牌平时购买的折扣是8.5折,参加活动就不打折

  不少商家面对如此高额的返利也颇为无奈。一名销售人员告诉记者,卖场搞返现活动,很大程度上是为了扩大人流量。其中的大头要让厂家来承担,这往往让厂家难以接受,最后不得不把标价提高,以保证利润。

  此外,不少消费者会被促销标语所误导,简单地认为2000元返500元就是7.5折,其实不然,返现是有门槛的,一定要满2000元才能返,而减去的500元只有在2000元的基础上才是7.5折。

  例如:家住中信城的李先生买了水槽龙头,合计3580元,他因未满4000元,因此只能抵扣500元,也就是李先生享受的折扣只有8.6折;而李先生平时购买的折扣为8折,返现还不如不返现。

  正如某营业员告诉记者,其实参加活动并不合算,平时来买价格可能还低些,周末人又多,又要排队,只是卖场要这样,我们也不好多说。

  返现的背后陷阱多多,一位从业多年的商家提醒消费者:当您看到商家打出的返现促销口号时要“明察秋毫”。切记看清哪些是真正为民让利,哪些又是商家编造的“美丽谎言”。购买建材家居用品时千万不可轻信所谓“疯狂返现让利”的宣传,应该多多了解,货比三家才是。

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